Un buon funnel di marketing trasforma i visitatori in clienti, ma se non viene aggiornato e ristudiato costantemente questo obiettivo diventa veramente difficile da raggiungere.
E’ prassi diffusa definire il funnel all’inizio e non aggiornarlo. Questo limita la possibilità di ottenere maggiori conversioni.
La best practice è analizzare costantemente i risultati ottenuti, per vedere quanti visitatori arrivano dal punto A al punto X del sito e quali sono i percorsi di conversione che rendono di più.
Il visitatore va tenuto sotto controllo durante la sua navigazione nel funnel e nel momento in cui è possibile influenzare la decisione di acquisto è neccessario convertirlo in cliente. Dirsi e facile ma data la complessità del mercato attuale, è davvero complesso capire quando il cliente è pronto a essere ammaliato dalla nostra comunicazione.
Funnel marketing & bounce rate
Gli studi mostrano come il bounce rate medio sia del 46%, per arrivare al 98% per i blog e al 90% per le landing page.
Oggi il funnel di marketing deve, offrire una customer experience unica per ridurre il bounce rate e ottenere la conversione.
Segmentazione
Se non si sa da dove arrivano gli utenti rischi di perdere importanti opportunità di conversione e la segmentazione migliore è quella che si basa su:
- Dispositivi: si analizza il tasso di conversione da mobile, desktop, tablet;
- Siti referrral: i clieni possono arrivare sul tuo sito da un referral di fiducia;
- Sorgenti di traffico: possono essere campagne di content marketing, attività SEO o altro
- Canali a pagamento
Trova il canale che genera maggiori conversioni e ottimizzalo.
Landing page o DEM page
La landing page è elemento chiave del funnel di marketing e lo strumento che deve convertire. Se pensi di avere un bel prodotto o servizio, un contenuto valido ma non usi la landing page stai perdendo opportunità di guadagno
DEM page efficace:
- Un form di tre campi converte il 12% in più di un form complesso;
- Se non c’è un menu o altri link il tasso di conversione aumenta del 10%;
- Le landing page che convertono maggiormente hanno un titolo chiaro
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